En el año 2.000 se crea la división de CAPACITACIÓN Y FORMACIÓN para ofrecer a los agentes y profesionales inmobiliarios del país una opción a sus necesidades de formación profesional y capacitación especializada, cuenta en su pool de instructores y capacitadores con profesionales de alto nivel debidamente certificados en el tema inmobiliario.
En este tiempo se ha logrado consolidar una oferta de cursos de capacitación y formación en los aspectos más importantes del negocio inmobiliario.
Los conocimientos que obtiene cada participante, le dotarán de la técnica, las habilidades y las destrezas que le permitan liderar el mercado inmobiliario como un asesor altamente calificado para brindar el mejor servicio.
El mercado inmobiliario requiere del concurso de profesionales en las diferentes transacciones, negociaciones y actividades para garantizar al cliente una oferta de calidad. Inmobiliarios Ecuador forma profesionales inmobiliarios que garantizan la eficacia y eficiencia de la gestión inmobiliaria en beneficio de sus clientes.
Legislación Inmobiliaria
Permite a los participantes conocer el marco legal en el que se desarrolla la actividad inmobiliaria y del corredor de Bienes Raíces, los distintos tipos de transacciones relacionando con la base jurídica, sobre los bienes inmuebles y sus diferentes tipos de adquisición, así como la formalización de la compra venta y todo lo referente a la transferencia de dominio.
- Conceptos generales inmobiliarios.
- Introducción al Derecho Inmobiliario.
- Tipos de Bienes Inmuebles.
- Ley de Corredores de Bienes Raíces.
- Reglamento a la Ley de Corredores de Bienes raíces.
- Ley de Inquilinato.
- Código de Ética del corredor inmobiliario.
- Revisión de leyes conexas.
- Contratos. (Corretaje, Promesa de venta, Compra venta, Hipoteca, Anticresis, Arrendamiento, etc.)
- Tradición de los bienes.
- Limitaciones al dominio.
- Patrimonio familiar.
Negociación Inmobiliaria
Se conocerá que significa el Corretaje de Bienes Raíces, desde lo teórico y conceptual hasta las particularidades de la actividad inmobiliaria. Obtener un conocimiento pleno de los actores del sector y su interacción con el corretaje de Bienes Raíces. La asesoría integral a sus clientes permitirá la actuación efectiva y eficaz al momento de correr una propiedad en forma profesional y brindar a sus clientes un servicio que permita generar en ellos la satisfacción total por la transacción inmobiliaria realizada.
- El corredor inmobiliario en la actualidad.
- Que es el Corretaje de bienes inmuebles.
- Operaciones de Venta, renta.
- El proceso de corretaje inmobiliario.
- La captación en exclusiva.
- El cliente vendedor.
- Punta Captadora.
- Aprender a prospectar.
- El cliente comprador.
- Punta vendedora.
- Opciones de Negociación.
- La carta de reserva.
- La promesa de compra venta en una negociación.
- El traspaso de dominio.
Marketing Digital Inmobiliario
Permite conocer el proceso de mercadeo, donde lo fundamental es identificar las necesidades del mercado inmobiliario que defina el crear productos y servicios. El eje de este proceso será siempre el cliente, con una visión actual del marketing y vinculando siempre a la actividad del corredor de Bienes Raíces. Las nuevas relaciones que se generan entre el corredor de Bienes Raíces y los compradores, ahora, están en un mercado virtual.
- Qué es el marketing.
- El mercado inmobiliario.
- Tipos de demandas y decisión de compra.
- Marketing Estratégico.
- Posicionamiento.
- Análisis de la competencia.
- Marketing operacional.
- La mezcla de marketing.
- Producto,
- Precio
- Plaza
- Promoción y publicidad inmobiliaria.
- El perfil del consumidor de productos inmobiliarios.
- Posicionamiento.
- Análisis de competencia.
- Marketing on-line.
Avalúo de Bienes Inmuebles
El conocimiento real del valor de un inmueble es fundamental información que permitirá al propietario decidir sobre el mismo y al corredor de bienes raíces el poder asesorar de mejor manera sobre la negociación de un inmueble basándose en la oferta y la demanda y el valor técnico que tiene un inmueble.
- Estructura y movilidad de las ciudades.
- Conformación de nuevas áreas pobladas.
- Tendencias de crecimiento.
- Valor y precio. Valor arquitectónico.
- Como mantenerse al día en los valores del mercado.
- Componentes del valor.
- Análisis de costo de la construcción.
- Investigación de precio, técnicas estadísticas.
- Depreciación de la construcción.
- Tipos de avalúos.
- Factores de comercialización.
- Mapas de isoprecios.
- Tasación del terreno.
- Informe de tasación.
- Aplicación de formato digital.
- Métodos avaluatorios.
Proyectos Inmobiliarios
El desarrollo de un proyecto inmobiliario compromete varias áreas de gestión en la que su comercialización es fundamental e importante para el éxito del mismo, así como poder, el promotor alcanzar el objetivo planteado; la comercialización de una forma profesional y técnica acompañada de una asesoría integral requerirá de la vinculación del profesional corredor inmobiliario en búsqueda de alcanzar el éxito comercial deseado.
- Las ciudades y su desarrollo.
- Que es un proyecto inmobiliario.
- Tipos de proyectos.
- Proyectos de tierra.
- Proyectos constructivos.
- Comercialización de proyectos.
- Documentación legal de un proyecto.
- Como generar un proyecto de tierra.
- Factores de comercialización.
- Punto de información.
- Punto de venta.
- Ferias inmobiliarias.
- Sala de ventas.
- Oficina de ventas del proyecto
- El fideicomiso inmobiliario.
Coaching Inmobiliario y Ventas
Las empresas, desde la más pequeña hasta la más grande están orientadas a producir resultados, a aumentar sus ventas y, por ende, crear una red de clientes estable y sólida. No importa cómo sea la estructura, que en muchos casos puede ser algo compleja, pero todas ellas usan acciones para generar resultados Aquí es donde entra en juego Un concepto que es muy apreciado dentro de las empresas y que va a permitir comprender mejor esos resultados que se generan en cada una de las fases del proceso de captación de nuevos clientes.
- Definición de Coaching Historia.
- Perfil del Coach Inmobiliario.
- Qué es y Qué no es un Coach Inmobiliario.
- Talento Humano Coaching.
- Bases de la Programación Neurolingüística.
- Introducción a la META Comunicación.
- Comunicación Profesional.
- Lenguaje No Verbal: Técnicas Disruptivas.
- Uso correcto de Voz, Entonación, Dicción.
- Telemarketing Prospección
- En la práctica como Coach Inmobiliario.
- Gestión Administrativa Coaching.
- Time Management Coaching
- Valores del Coach.
Administración de Bienes Inmuebles en P.H.
En este módulo se aprenderán y estudiarán las particularidades de la administración inmobiliaria, principalmente en propiedad horizontal. Las relaciones con propietarios, copropietarios, condóminos, arrendatarios, entre otros, basado en los diferentes instrumentos legales. La aplicación de la normativa legal vigente y la creación de su propio reglamento de copropiedad permitirá una gestión efectiva y eficaz.
- Definición de Propiedad horizontal.
- La propiedad horizontal vertical.
- Diferencia entre alícuota y expensa.
- Parámetros para la elaboración del Reglamento interno.
- Parámetros para la elaboración del Presupuesto.
- El directorio de la copropiedad.
- El administrador.
- Las juntas de copropietarios.
- Relaciones de convivencia
Gerencia para Inmobiliarios
Esta actividad será analizada desde el punto de vista corporativo. La creación de empresas inmobiliarias se debe enmarcar en procesos sistematizados, estructurados que le permita ser altamente competitiva. Módulo en el que se pondrá énfasis en el desarrollo de habilidades gerenciales o directivas que un individuo tiene para influir en la forma de ser de las personas o en un grupo de personas, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo, en el logro de metas y objetivos.
- Conceptos básicos de gerencia y gestión.
- Visión estratégica de las empresas inmobiliarias.
- Planificación estratégica.
- Que significa administración por procesos.
- Etapas del proceso de gestión estratégica.
- Herramientas administrativas y contables.
- Normas tributarias.
- Organización y estructura de la oficina inmobiliaria o de corretaje de bienes raíces.
- Financiamiento e inversiones.
- El sistema financiero y el mercado inmobiliario en el Ecuador.
- Plan de negocios.
Redes Sociales para Inmobiliarios
Las redes sociales se han convertido en el principal mecanismo de relacionamiento entre los diferentes actores. Es importante aprender los nuevos procesos que se han generado a partir del desarrollo. El poder interactuar entre el corredor y sus clientes demanda la actualización de sus conocimientos en el manejo de estas herramientas digitales.
- Definición de Propiedad horizontal.
- La propiedad horizontal vertical.
- Diferencia entre alícuota y expensa.
- Parámetros para la elaboración del Reglamento interno.
- Parámetros para la elaboración del Presupuesto.
- El directorio de la copropiedad.
- El administrador.
- Las juntas de copropietarios.
- Relaciones de convivencia
Fotografia Inmobiliaria
Podrán aprender todo lo que tiene que ver con este maravilloso mundo que es la fotografía inmobiliaria, el objetivo es que cuando termine este curso esté tomando las mejores fotografías cómodo utilizando una cámara en cualquier situación. Este curso está diseñado para agentes inmobiliarios que quieran destacar de la competencia
- Creación de imágenes seductoras para la venta inmobiliaria
- Realización de fotografías para Real Estate – Inmobiliaria
- Manejo de la cámara en modo manual
- Creación de ajustes preestablecidos para acelerar el flujo de trabajo en fotografía de arquitectura
- Revelado y edición de las fotografías: rectificación de verticales y ajustes básicos
- Editar fotografías como un profesional
- Saber qué equipo específico necesitas para fotografía de arquitectura
Captaciones en exclusiva
Se conocerá que significa el Corretaje de Bienes Raíces en exclusiva y su beneficio, desde lo teórico y llevado a la práctica. Obtener un conocimiento pleno de los actores del sector y su interacción en cada una de las puntas del corretaje inmobiliario. La asesoría integral a sus clientes permitirá la captación exclusiva de propiedades obteniendo transacciones inmobiliarias rentables y seguras para las partes involucradas en el proceso.
- Código de Ética del corredor inmobiliario.
- Que es el Corretaje en exclusiva de bienes inmuebles.
- Operaciones de Venta, renta.
- El proceso de corretaje inmobiliario en exclusiva.
- La captación en exclusiva y el cliente vendedor.
- El contrato de corretaje en exclusividad, cláusulas y contenido.
- Punta Captadora obligaciones y responsabilidades.
- Aprender a prospectar.
- El cliente comprador y la punta vendedora en una exclusiva.